Ouvrez LinkedIn ce matin.
Faites défiler votre fil d'actualité pendant trente secondes.
Je vous parie que vous croiserez au moins l'un de ces messages :
Si vous comprenez parfaitement ce que ces personnes veulent vous vendre, félicitations !!!
Vous avez manifestement passé beaucoup de temps dans des cercles que la plupart de vos clients n'ont jamais approchés.
Si, en revanche, vous lisez ces phrases avec un mélange de perplexité et de scepticisme,rassurez-vous : vous n'êtes pas seul. Et vous avez probablement très bon goût.
Le grand cirque des promesses numériques
Il y a sur LinkedIn (et plus largement sur internet ) un écosystème florissant de personnes qui ont fait de la promesse leur principal produit.
Ces personnes partagent plusieurs caractéristiques reconnaissables.
Elles utilisent un vocabulaire spécifique (souvent anglais, toujours impressionnant, rarement défini ) qui crée une apparence d'expertise sans nécessairement en démontrer une.
Scaler. Pitcher. Funneler. Onboarder. Engager. Disrupter. Ces mots ont peut-être un sens précis quelque part. Sur LinkedIn, ils servent surtout à impressionner.
Elles promettent des chiffres spectaculaires (toujours ronds, toujours impressionnants, rarement contextualisés. +200k de revenus. 1 000 leads. 10x la croissance).
Ces chiffres ne mentent pas nécessairement. Mais ils ne disent pas non plus dans quel contexte, avec quel budget, en combien de temps réellement, ni combien de tentatives ont échoué avant d'y arriver.
Elles vendent une méthode universelle (le framework, le système, la stratégie en 5 étapes) qui prétend fonctionner pour tout le monde, dans tous les secteurs, quelles que soient les contraintes spécifiques de chaque activité. L'universalité d'une méthode est souvent inversement proportionnelle à son utilité concrète.
Si vous ne comprenez pas ce qu'ils vendent, c'est normal...
Voici quelque chose d'important à comprendre sur le jargon professionnel (qu'il soit lié à l'IA, au marketing digital, au développement personnel ou à n'importe quelle autre discipline en vogue).
Le jargon a deux usages possibles.
Le premier est légitime : il permet à des experts du même domaine de communiquer de façon précise et efficace entre eux. Les médecins utilisent un vocabulaire médical entre eux. Les juristes utilisent un vocabulaire juridique entre eux. C'est normal, c'est utile, c'est nécessaire.
Le second est problématique : il sert à créer une impression d'expertise auprès de personnes qui ne maîtrisent pas le domaine ( et qui, précisément parce qu'elles ne le maîtrisent pas, ne peuvent pas évaluer si l'expertise affichée est réelle ou construite).
Quand quelqu'un vous parle de scaler votre business, de booster votre funnel et d'optimiser votre MRR (et que vous ne savez pas très bien de quoi il parle) deux explications sont possibles.
Soit vous n'êtes pas suffisamment familier avec ces concepts.
Soit la personne en face de vous utilise le jargon comme un écran plutôt que comme un outil de communication.
Dans la grande majorité des cas rencontrés sur LinkedIn c'est la seconde explication.
La question que personne ne pose
Voici la question que j'aimerais que vous posiez mentalement, la prochaine fois que vous croiserez ce type de contenu.
C'est une question simple. Et sa réponse est assez évidente.
Un avocat qui ne sait pas expliquer le droit à son client ne fait pas un bon avocat. Un médecin qui ne sait pas expliquer un diagnostic à son patient ne fait pas un bon médecin. Un expert-comptable qui ne sait pas expliquer un bilan à un dirigeant non-financier ne fait pas un bon conseiller.
La capacité à rendre les choses claires est précisément ce qui distingue un vrai expert d'un pseudo-expert bien équipé en jargon.
Ce que la vraie expertise comprend
La vraie expertise se reconnaît souvent à l'inverse du jargon.
Elle se reconnaît à la clarté. Un vrai expert peut expliquer ce qu'il fait à quelqu'un qui ne connaît pas son domaine.
Pas parce que le sujet est simplifié à outrance, mais parce que l'expert maîtrise suffisamment son sujet pour en exposer l'essentiel sans artifice.
Elle se reconnaît à la précision. Un vrai expert ne promet pas +200k de revenus à tout le monde. Il dit ce qu'il peut faire, dans quel contexte, avec quelles conditions et quelles limites.
Cette précision peut sembler moins séduisante que les grandes promesses mais elle est infiniment plus honnête et plus utile.
Elle se reconnaît à la modestie des promesses. Non pas parce qu'un vrai expert serait incapable de résultats exceptionnels mais parce qu'il sait que les résultats dépendent de nombreux facteurs qui varient d'une situation à l'autre.
Les grandes promesses universelles sont le signe d'une méconnaissance des réalités du terrain.
La clarté comme différenciateur
Chez OfficIA, nous avons fait un choix délibéré et assumé depuis le premier jour.
Pas de jargon. Pas de promesses miracles. Pas de chiffres spectaculaires décontextualisés. Pas de framework en 5 étapes qui fonctionne pour tout le monde.
Juste une proposition claire et honnête : vous avez des tâches documentaires qui vous prennent du temps. Nous les traitons à votre place et nous vous livrons un résultat clé en main sous 48 heures.
Vous comprenez ce que nous faisons. Vous comprenez ce que vous payez. Vous comprenez ce que vous recevez.
Pas besoin de décoder. Pas besoin de chercher ce qui se cache derrière les mots.
Parce que si vous ne comprenez pas ce qu'on vous vend, c'est peut-être que ce n'est pas fait pour vous.
L'IA à votre service. L'humain aux commandes.